上周，意大利最具影響力的葡萄酒媒體WineNews以“探討意大利葡萄酒在中國(guó)市場(chǎng)的光明前景，未來(lái)需兼具信心與耐心”為題，對(duì)中糧名莊薈進(jìn)行了整版報(bào)道。

　　WineNews 是以世界食品與飲料權(quán)威刊物，自2000年上線至今已經(jīng)風(fēng)靡17年。雜志線上注冊(cè)會(huì)員（包含姓名、地址、郵箱、工作崗位、首選酒款）超過(guò)5萬(wàn)人次，日常獨(dú)立訪客數(shù)量超過(guò)4萬(wàn)人次，每天在該網(wǎng)站獲取資訊和葡萄酒大事件～

　　作為意大利葡萄酒行業(yè)最具影響力的重要媒體，該媒體同時(shí)也是以谷歌和雅虎等搜索引擎的首選新聞源。

　　該報(bào)對(duì)于中糧名莊薈作為中國(guó)新發(fā)展崛起的進(jìn)口酒領(lǐng)軍企業(yè)相當(dāng)關(guān)注。對(duì)中糧名莊薈三年來(lái)改寫(xiě)中國(guó)進(jìn)口葡萄酒產(chǎn)業(yè)格局的發(fā)展舉措進(jìn)行了介紹，并高度認(rèn)可名莊薈在意大利葡萄酒產(chǎn)業(yè)以安東尼世家（Antinori）和柯威（CAVIT）領(lǐng)銜的 “1+1+N”的品牌布局。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，經(jīng)過(guò)3年多的歷練，中糧名莊薈已經(jīng)成長(zhǎng)為中國(guó)進(jìn)口葡萄酒產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，引領(lǐng)行業(yè)進(jìn)入從消費(fèi)者價(jià)值出發(fā)的健康發(fā)展階段，這不僅代表中糧名莊薈已經(jīng)完成從品牌布局、產(chǎn)業(yè)鏈整合、渠道影響力等關(guān)鍵性指標(biāo)的發(fā)展布局，也意味著其向打造世界酒商的理想目標(biāo)更近了一步。

　　以下為報(bào)道全文：

　　從1+1到1+1+N的戰(zhàn)略升級(jí)，對(duì)話中糧名莊薈國(guó)際酒業(yè)總經(jīng)理李士祎，探討意大利葡萄酒在中國(guó)市場(chǎng)的光明前景，未來(lái)需兼具信心與耐心

　　“從葡萄酒世界的視角來(lái)看，意大利和中國(guó)，特別熟悉又特別陌生。然而，意大利卻完全有可能成為中糧名莊薈的下一個(gè)國(guó)別優(yōu)勢(shì)。意大利的生產(chǎn)商和供應(yīng)商無(wú)需心急，要有耐心。因?yàn)橐獯罄咸丫茝?fù)雜，性價(jià)比高，是一個(gè)被超級(jí)低估的國(guó)別，蘊(yùn)藏著極大的機(jī)會(huì)。” 中糧名莊薈國(guó)際酒業(yè)(COFCO W&W International)總經(jīng)理李士祎先生在意酒網(wǎng)Wineita.com的采訪中這樣說(shuō)道。

　　2014年伊始，在加入中糧集團(tuán)七年之后，李士祎帶著“中糧進(jìn)口酒事業(yè)部總經(jīng)理”的一紙任命，和僅有22個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，共同開(kāi)始了中糧名莊薈國(guó)際酒業(yè)的事業(yè)。三年后，中糧名莊薈國(guó)際酒業(yè)，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)與13大葡萄酒主產(chǎn)國(guó)的80多個(gè)進(jìn)口葡萄酒品牌，比如中糧名莊薈在意大利簽約的兩個(gè)品牌安東尼世家（Antinori）和柯威（CAVIT）。對(duì)于中糧名莊薈上游品牌資源的選擇策略，李士祎提出了獨(dú)具創(chuàng)新的“1+1大品牌戰(zhàn)略”。即每個(gè)產(chǎn)酒國(guó)，選擇兩個(gè)品牌一個(gè)精品核心大品牌，一個(gè)大眾核心大品牌。一個(gè)精品核心大品牌，主流產(chǎn)品零售價(jià)格在200-500元之間；以及一個(gè)大眾價(jià)位大品牌，主流產(chǎn)品零售價(jià)格在50-200元之間。這兩個(gè)品牌，都要求在國(guó)際和當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)都有著很高的知名度和影響力，銷售額和企業(yè)實(shí)力都在本國(guó)名列前茅。

　　目前中國(guó)市場(chǎng)中暢銷的葡萄酒產(chǎn)品，其實(shí)都是已經(jīng)品牌化的消費(fèi)行為。這些品牌往往擁有較高的銷量和國(guó)際認(rèn)知度。因此，托斯卡納的品牌作為高品質(zhì)意大利葡萄酒的代表率先進(jìn)入全球市場(chǎng)。而第三方的合作則將使意大利葡萄酒進(jìn)一步滲透到大眾市場(chǎng)。

　　進(jìn)入2017年，中糧名莊薈在發(fā)展的道路上越走越順，下游銷售渠道網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)與健全，五大商業(yè)模式的逐一實(shí)踐，使李士祎重新審視原有的上游品牌布局策略。為了更好的滿足和發(fā)展渠道需求，在“1+1”上游品牌發(fā)展策略的基礎(chǔ)上，李士祎又提出了“1+1+N”策略。

　　在“1+1+N”策略的確立，將中糧名莊薈的產(chǎn)品體系機(jī)構(gòu)進(jìn)一步完善，在精品核心大品牌+大眾核心大品牌之外，通過(guò)N來(lái)容納滿足個(gè)性化、多樣化和專業(yè)化需求的精品酒品牌，原有的名莊期酒產(chǎn)品也可以納入這個(gè)N之中，形成了系統(tǒng)完整的葡萄酒產(chǎn)品體系，能夠更好地滿足市場(chǎng)需求，提升了企業(yè)的價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)力。

　　大品牌基礎(chǔ)之上，N指的是產(chǎn)量相對(duì)較小、數(shù)量卻又很多的精品葡萄酒莊品牌。李士祎對(duì)意酒網(wǎng)說(shuō)：“對(duì)于N所代表的精品酒莊布局，意大利是我非常看重的兩個(gè)產(chǎn)區(qū)，這個(gè)地方都非常有潛力。意大利的巴羅洛（Barolo）和阿瑪羅耐（Amarone）葡萄酒，都是非常適合的代表N的精品酒莊聚集的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)。”

　　與意大利葡萄酒開(kāi)始合作一周年之際，意大利葡萄酒在整個(gè)名莊薈銷售體系中的份額，目前尚低于平均水平。“意大利葡萄酒復(fù)雜，性價(jià)比高，是一個(gè)被超級(jí)低估的國(guó)別，蘊(yùn)藏著極大的機(jī)會(huì)。”李士祎預(yù)言，“中國(guó)人學(xué)習(xí)能力特別強(qiáng)，等到形成1000-2000萬(wàn)成熟葡萄酒消費(fèi)者，意大利酒市場(chǎng)會(huì)有一個(gè)巨大的爆發(fā)。”

　　著眼于意大利酒的長(zhǎng)期發(fā)展前景，中糧名莊薈已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行相關(guān)布局。“意大利酒品質(zhì)好，銷售人員有賣點(diǎn)，利潤(rùn)也更高。意大利目前較多的消費(fèi)者集中在專業(yè)客戶，因此我們總部的特戰(zhàn)隊(duì)，在專業(yè)客戶中推廣意大利酒，我們會(huì)設(shè)立專門的意大利酒銷售任務(wù)。電商互聯(lián)網(wǎng)渠道，也會(huì)推出很多意大利葡萄酒的推廣活動(dòng)。”李士祎說(shuō)。

　　在去年的天貓酒水節(jié)，中糧名莊薈成功將天娜打造成為網(wǎng)絡(luò)爆款，也帶動(dòng)了消費(fèi)者對(duì)這款葡萄酒的充分認(rèn)知。天娜作為突破點(diǎn)，帶動(dòng)了整個(gè)安東尼世家的渠道建設(shè)。“通過(guò)配比制銷售天娜（Tignanello），帶動(dòng)了安東尼世家旗下的索拉雅（SOLAIA）、安東尼莊園（Villa Antinori）和平安園（Pian delle Vigne）等系列酒款的銷售。通過(guò)尚塔克里斯汀娜的全渠道銷售，全面促進(jìn)安東尼世家旗下全線產(chǎn)品的銷售。”安東尼世家是意大利的代表性品牌。安東尼世家的品牌樹(shù)立起來(lái)了，才能帶動(dòng)其他意大利品牌的樹(shù)立。

　　對(duì)于意大利葡萄酒生產(chǎn)商，李士祎建議道：“意大利和中國(guó)，特別熟悉又特別陌生。意大利人對(duì)中國(guó)市場(chǎng)太陌生了。第一要有耐心，選好合作伙伴，不要為了一單生意就匆匆選擇合作伙伴。第二要對(duì)多數(shù)品牌，沒(méi)有可信賴的合作伙伴，品牌是自己的，建議試探性、實(shí)驗(yàn)性的進(jìn)入，給自己和中國(guó)進(jìn)口商都留有余地。第三，多來(lái)中國(guó)看看，多了解中國(guó)，嘗試克服溝通上的困難。”

　　李士祎認(rèn)為，中糧名莊薈的下一個(gè)國(guó)別優(yōu)勢(shì)，希望是意大利。我們希望能夠成為意大利酒的一個(gè)非常好的平臺(tái)，意大利葡萄酒也在計(jì)劃中成為一個(gè)公司的戰(zhàn)略性部門。”