百戰(zhàn)歸來再讀書。7月21日-22日，中糧名莊薈國際酒業(yè)第二屆全國經銷商大會在忠良書院盛大召開，中糧名莊薈國際酒業(yè)總經理李士祎，全國各重點省區(qū)及直轄市350余名經銷商代表參加會議。

李士祎圍繞“從嚴治企，系統(tǒng)推進；爆品驅動，模式落地”發(fā)表主題講話，他強調，為消費者提供價值與專業(yè)服務是中糧名莊薈和廣大經銷商合作伙伴的共同使命，也是唯一的前途。

締造全球美酒全明星版圖，回首征程不忘初心鑄長青

三年來，中糧名莊薈以強大的資源整合能力繪制了全球美酒全明星版圖，締造了進口酒領域的“豪門俱樂部”，三大品類覆蓋21個產酒國，大品牌數量達到138個，擁有奔富、麥格根、圣麗塔等10大爆品。

即使擁有了這樣亮眼的成績，中糧名莊薈也從未忘記3年前出發(fā)時許下的愿景，“在全球范圍內甄選優(yōu)質產品帶給中國消費者”。10年前，占領了渠道就可以贏得一切，然而互聯(lián)網時代的到來已打破了渠道的壁壘，李士祎表示，“只有產品不可替代，產品的生產者、渠道商和經銷商要聯(lián)系在一起，給消費者創(chuàng)造價值，給予他們足夠的尊重。”

值得注意的是，李士祎在現(xiàn)場多次提到落腳點要回歸消費者本身。“我們要在第一的基礎之上，做到令人尊敬的結果”，他表示，“中國消費者非常渴望好產品，只要我們踏踏實實做產品、做服務，回歸本源、不忘初心，通過好產品給消費者做好服務，我們的基業(yè)才可以長青，為消費者提供價值與專業(yè)服務是中糧名莊薈和廣大經銷商合作伙伴的共同使命，也是唯一的前途。”

3年復合增長率超200%，爆品戰(zhàn)略勢如破竹

2016年，中糧名莊薈銷售收入較2015年翻三番，3年復合增長率超過200%，已然成為國內首屈一指的進口酒運營商。2017年再發(fā)力相繼拿下了智利最暢銷品牌圣麗塔、南非DGB等多個品牌的獨家代理權，以及澳洲洛神山莊白標系列等流通 品牌，整合大牌平臺采購和運作優(yōu)勢，為市場帶來行業(yè)領導品牌和標桿產品。

顯然，中糧名莊薈正以驚人之勢彰顯互聯(lián)網時代的爆品勢能。李士祎表示，“進口酒的爆品，一定要根正苗紅，不僅是中國人喝，而是本國人也在喝，選取各國最有代表性、性價比的產品和品牌，這是中糧名莊薈一直秉持的選品原則。”

無論是大品牌打造，大連鎖管理，大供應商整合，還是全渠道運營，全酒品專業(yè)，全程質量控制，中糧名莊薈都顯露出卓越的綜合實力。其構建的全渠道立體營銷網絡也有著不凡的表現(xiàn)，名莊薈連鎖覆蓋31個省區(qū)，門店已達400家；優(yōu)商工程已擁有500余家客戶，終端售點逾6萬；名品酒商擁有左岸、右岸頂級酒莊亞洲第一配額，世界級大師全程推廣；11大精品品牌擁有86位品牌合伙人；與8大電商平臺深度合作，實現(xiàn)全網營銷。

嚴要求嚴執(zhí)行嚴監(jiān)督，系統(tǒng)推進業(yè)務發(fā)展

管理要嚴，有嚴才有紀律，有嚴才有秩序，有嚴才有效益。2017年，中糧名莊薈明確業(yè)務模式專業(yè)化經營思路，不斷追求專業(yè)，堅持嚴苛標準，提高效率，系統(tǒng)推進業(yè)務發(fā)展。

在管理方面，中糧名莊薈將提高效率，降低成本，能創(chuàng)造更多價值；提升管理水平，將帶動效益改善，系統(tǒng)推進業(yè)務發(fā)展。

李士祎強調，中糧名莊薈要轉變，經銷商合作伙伴也要轉變。“此前，有的規(guī)則不夠清晰，導致經銷商對規(guī)則的理解出現(xiàn)模糊地帶，對此，我一直在不斷思考，中糧名莊薈將厘清規(guī)則，具體落實，建立共有平臺。無論是制度的設計、保障、安排、推進、銜接，還是監(jiān)督修訂，中糧名莊薈一直嚴要求、嚴執(zhí)行、嚴監(jiān)督。”

值得注意的是，本屆經銷商大會，中糧名莊薈為41家經銷商頒發(fā)2016-2017年度最佳品牌合伙人，最佳新銳合作伙伴，最佳優(yōu)商渠道開拓獎，最佳優(yōu)商合作伙伴，最佳門店，最佳連鎖合作伙伴，最佳合作伙伴等獎項，每一獎項均從銷售情況，活動組織頻次，任務達成情況，同比增長率等多個維度進行考量。

中糧名莊薈的“嚴”還體現(xiàn)在對產品、市場把控。在選品方面，要求產品高品質、高血統(tǒng)、高識別、高稀缺、高價值、高顏值；在市場方面，對連鎖模式、優(yōu)商模式、品牌合伙人、名品酒商、全網營銷嚴格把控。李士祎強調，要加強力度保護市場價格，讓經銷商合作伙伴擁有更加穩(wěn)定的價值空間；互聯(lián)網渠道是中糧名莊薈營銷閉環(huán)的重要組成部分，要打好線上基礎、聯(lián)通線下，將線上創(chuàng)造的價值直接落地到各地門店。同時，中糧名莊薈將進一步加強專業(yè)服務，通過葡萄酒教育、品鑒會專業(yè)化支持、酒莊深度文化之旅、倉儲物流服務、個性化定制等再次提升名莊薈的品牌商譽。

李士祎表示，中糧名莊薈將系統(tǒng)推進專業(yè)化發(fā)展，將至少打造5個億元品牌，打造10個省會級樣板市場，優(yōu)商金網工程覆蓋100座城市，連鎖門店達到1000家，活躍會員突破100萬，和全國合作伙伴們共同引領進口酒在中國市場的新征程！